Hogyan tájékozódnak a befektetők egy vállalatról, amelyről még sosem hallottak

Röviden

Mielőtt egy befektető e-mailt írna Önnek, hívást foglalna vagy kinyitná az éves jelentését, már utánanézett a vállalatnak. Ez a tájékozódás többnyire ismerős mintát követ, jórészt olyan csatornákon, amelyeket nem Ön irányít, és ez dönti el, kap-e a vállalat további figyelmet. Ha ismeri a mintát, meg tudja különböztetni, az első benyomás mely részeit tudja alakítani, és melyekről csak remélheti, hogy jól sülnek el.

A legfontosabb tények

• Az első állomás gyakran egy gyors keresés vagy egy MI-chatbotnak feltett kérdés, nem a befektetői kapcsolati oldala.

• Ebben a szakaszban az ellenőrzés gyors, nem alapos.

• A válasz abból áll össze, ami nyilvános, például hírekből, a saját weboldalából, közösségimédia-bejegyzésekből és a közzétett vállalati információkból.

• Ebből az egész halmazból egyedül a saját közzétett anyagain tud változtatni.

Mi miatt néz utána egy befektető egyáltalán a vállalatának?

Senki sem a semmiből indul. A befektető általában egy szűrőprogramon keresztül találkozik a vállalat nevével, amely kiemelt egy mutatót, egy kolléga által továbbított ágazati listán, egy versenytársról szóló jelentésben vagy egy befektetői fórum hozzászólásában. Néha csak egy tőzsdei kódot vett észre, amely megmozdult. Mire bárhol beírja a vállalat nevét, van oka, ha csak csekély is, hogy néhány percet szánjon rá. Ebben a szakaszban ez a néhány perc minden, amit kap.

Mi a legelső lépése?

Gyorsan ellenőriz, és ez az ellenőrzés ma egy keresőmotorral vagy egy MI-chatbotnak feltett kérdéssel is kezdődhet. Ez ösztönös ellenőrzés. Valódi-e a vállalat, forognak-e még a részvényei, és megér-e még tíz percet? Ehhez senki sem nyit meg táblázatot. A válasz másodpercek alatt érkezik abból, amit az MI-eszköz vagy a találati lista megtalál. Nem abból, amit Ön küldött neki, vagy amit előzetesen átnézhetett.

Miből áll össze ez az első válasz?

Egy általános MI-modell a tanítóadataiból és abból építi fel a válaszát, amit nyilvános forrásokból valós időben le tud kérni. Semmi oka nincs arra, hogy az Ön saját szavait előnyben részesítse egy hároméves hírcikkel vagy egy fórumhozzászólással szemben.

Az Ön saját információi olyan okokból is kimaradhatnak ebből, amelyeknek semmi közük ahhoz, amit közzétesz. Egyes MI-keresőrobotok és -lekérdező rendszerek nem futtatják megbízhatóan a kliensoldali JavaScriptet, így az a tartalom, amely csak egy szkript lefutása után jelenik meg, nehezebben található meg vagy dolgozható fel számukra. A robots.txt-szabály vagy botvédelmi réteg által blokkolt keresőrobot arra támaszkodik, amit már korábban megtanult, és ez akár egy-két éves is lehet. Ha a weboldal egy PDF-be rejti az aktuális számokat, vagy a legutóbbi tőzsdei esemény óta nem változott, a válasz ezekből épül fel. A befektető nem tudhatja, hogy ez a hiány létezik. Lát egy választ, és továbblép, vagy ott megáll.

Hová mennek tovább, ha az első benyomás biztató?

Ha az első kör nem riasztja el őket, következő lépésként a vállalat saját weboldalára mennek. Általában gyorsan meg akarják tudni, mit árul a vállalat, növekszik-e az üzlet, és kik vezetik. Gyakran megnézik, mikor frissült utoljára az oldal, közeleg-e eredményközlés, és a vezetőségi oldalon szerepelnek-e még olyanok, akik már távoztak. Ugyanebben a körben ránéznek a vállalat LinkedIn-oldalára is, hogy történt-e valami a közelmúltban, például eredmény, ügylet vagy új kinevezés. Azt keresik, miért folytassák, vagy miért zárják be a lapot.

Mit próbálnak eldönteni mindeközben?

Egy a vállalatot nem ismerő befektető két dolgot mérlegel. Legitim és naprakész-e ez a vállalat? Összeáll-e a történet? A második kérdés az equity storyról szól, arról, miért érdemes egyáltalán követni az üzletet. Ezt részletesen az elemzői lefedettség nélküli equity story építéséről szóló cikkünkben határozzuk meg. Egy vállalat átmehet a legitimitási ellenőrzésen, és itt mégis elveszítheti a befektetőt, ha a számok, a narratíva és a weboldal nincsenek összhangban. Ha egy alapító egy megbeszélésen jól elmagyarázza a történetet, ezzel még nem oldotta meg a problémát, mert a befektető jóval azelőtt végzi el ezt az ellenőrzést, hogy bármilyen megbeszélés létrejönne.

Mi történik, ha amit találnak, nem egyezik azzal, amit Ön szeretne, hogy gondoljanak?

Itt keletkezik a legtöbb kár, és senki sem veszi észre. Nincs panasz, nincs visszapattanó üzenet. A befektető megáll annál, amit talált, legyen az egy elavult MI-összefoglaló, egy kétéves sajtóközlemény vagy egy kezdőlap, amely meg sem említi, mi változott a legutóbbi tőkebevonás óta. Aztán továbblép a lista következő nevére. Ön sosem tudja meg, hogy szóba került, és a csapatából senki sem tudja helyreigazítani a képet, mert az a beszélgetés, amely feltárta volna a hiányt, soha nem jön létre.

A lényeg arról, hogyan tájékozódnak a befektetők egy ismeretlen vállalatról

A tájékozódás nem egy megbeszéléssel kezdődik. Egy gyors, nagyrészt automatizált áttekintéssel kezdődik, amelynél Ön nincs jelen, és amit ezekben az első percekben ellenőriznek, annak nagy része olyan csatornákon van, amelyeket nem Ön irányít. Ne feltételezze, hogy egy a vállalatot nem ismerő befektető először az éves jelentését, a sajtóközleményeit vagy a befektetői prezentációját látja. A találati lista, az MI-válaszok, a vállalati weboldal és más nyilvános források még azelőtt alakíthatják az első benyomását, hogy ezek bármelyikéhez eljutna.

A MIRA erre a hiányra készült. A vállalat által közzétett anyagokból dolgozik, és megmutatja, honnan származnak az egyes válaszok, amit egy általános MI-eszköz nem tud garantálni. A koncepciót részletesen a forrásalapú IR-asszisztensekről szóló cikkünkben mutatjuk be.

Mielőtt bármilyen asszisztens szóba kerülne, derítse ki, mi érhető el most. Kérje IR-weboldala átvilágítását, és nézze meg oldalról oldalra, mit találna ma a weboldalán egy befektető, aki elvégzi ezt a keresést.

A szerzőről: Nataly Usuga üzletfejlesztéssel foglalkozik a Finvictumnál. Alapítókkal és IR-csapatokkal dolgozik azon, hogyan találja meg vagy értelmezi félre az MI a történetüket, mielőtt bárki beszélne velük. Kapcsolódjon hozzá a LinkedInen.